避開(kāi)和一線電源廠的競(jìng)爭(zhēng)，做到行業(yè)的獨(dú)角獸

昨天早上充電器合作廠家，和玖琪實(shí)業(yè)交流，說(shuō)電源適配器行業(yè)一個(gè)人，過(guò)去從事電力電源適配器，結(jié)果辭職出去沒(méi)有幾年，做電源適配器檢測(cè)和化成設(shè)備，快速把公司做大，十個(gè)億左右賣給上市公司，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。其實(shí)類似這樣的故事，一直都在發(fā)生，玖琪實(shí)業(yè)就講了田忌賽馬的故事，想必大家在在小學(xué)都學(xué)過(guò)：
避開(kāi)和一線電源廠的競(jìng)爭(zhēng)，做到行業(yè)的獨(dú)角獸

齊國(guó)使者到大梁來(lái)，孫臏以刑徒的身份秘密拜見(jiàn)，勸說(shuō)齊國(guó)使者。齊國(guó)使者覺(jué)得此人是個(gè)奇人，就偷偷地把他載回齊國(guó)。齊國(guó)將軍田忌非常賞識(shí)他，并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國(guó)眾公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，馬分為上、中、下三等，于是對(duì)田忌說(shuō)：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和各位公子用千金來(lái)賭注。比賽即將開(kāi)始，孫臏說(shuō)：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬，用您的上等馬對(duì)付他們的中等馬，用您的中等馬對(duì)付他們的下等馬?！币呀?jīng)比了三場(chǎng)比賽，田忌一場(chǎng)敗而兩場(chǎng)勝，后面贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王向他請(qǐng)教了兵法，于是把他當(dāng)成老師。

在學(xué)生時(shí)代，我們所學(xué)的大部分文章，到了較后都是別人的故事。但是過(guò)了不惑的年齡，就要學(xué)會(huì)學(xué)以致用。田忌賽馬的故事，淺顯易懂，小學(xué)生都能看懂，但是到了自己的身上，很多人都看不明白。電源適配器行業(yè)不管研發(fā)人員，還是市場(chǎng)人員，都分個(gè)三六九等，作為外行人，識(shí)別他們水平較簡(jiǎn)單的辦法是他在原來(lái)公司的級(jí)別，過(guò)去的收入情況基本可以反應(yīng)這個(gè)人在行業(yè)的基本狀況。熟悉華為評(píng)級(jí)的人都比較清楚，21級(jí)的電源專家，在華為里面就那么幾個(gè)，這些人和十五六級(jí)人的水平，肯定不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，如果出來(lái)創(chuàng)業(yè)，從事同樣的行業(yè)，18級(jí)以上的人成功的概率肯定大很多。在一些關(guān)鍵的技術(shù)PK上，18級(jí)以上的人快速推出的可能性是大概率事件，比如這兩天國(guó)家電網(wǎng)要求的恒功率工作方式，難倒很多英雄漢。

以鄧總談到的電源適配器檢測(cè)和化成設(shè)備創(chuàng)業(yè)的朋友為例，他們的技術(shù)背景在電源適配器行業(yè)不屬于一流梯隊(duì)，因?yàn)檩^近十幾年來(lái)，電力電源適配器的技術(shù)發(fā)展基本在停滯狀態(tài)，當(dāng)其他行業(yè)都在談96%、98%高效模塊，高功率密度的時(shí)候，電力電源行業(yè)基本沒(méi)有投入和發(fā)展這些新技術(shù)的動(dòng)力，因?yàn)殡娋W(wǎng)客戶不在乎電力操作電源高效帶來(lái)的成本節(jié)約。而電源適配器檢測(cè)行業(yè)的電力電子技術(shù)水平，屬于裝備制造業(yè)，這個(gè)行業(yè)的電力電子人才應(yīng)該屬于電源行業(yè)的第三梯隊(duì)，一個(gè)在電力電源行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的人，去從事第三梯隊(duì)做的事情，基本上是降維打擊，勝算的概率要大很多，相當(dāng)于從田忌的中等馬對(duì)付他們的下等馬。

有一次玖琪實(shí)業(yè)和王老師的愛(ài)徒兼女婿陳博士聊天，他說(shuō)我們公司去拜訪電源適配器公司，很少看到我們西交電氣的校友。玖琪實(shí)業(yè)的回答是西交的電力電子屬于絕對(duì)的第一梯隊(duì)，這幾年有四五個(gè)上市公司的老大都是你們西交的（禾望電氣韓玉博士、英維克的齊勇、盛弘的方興等），西交的人都在市場(chǎng)較熱門的充電樁、車載電源和電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)器等一線市場(chǎng)搏殺，你們現(xiàn)在主要做低功率段的產(chǎn)品，只有逐步提升客戶的層次，逐漸會(huì)和你們的大部隊(duì)會(huì)合。

一線的電源適配器市場(chǎng)，經(jīng)常說(shuō)的就是整個(gè)電源適配器行業(yè)都在討論的市場(chǎng)，而且是各大電源廠都力爭(zhēng)的市場(chǎng)，例如充電樁、車載電源、電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)器、光伏逆變器、風(fēng)力變流器和儲(chǔ)能市場(chǎng)，這些行業(yè)都是電源行業(yè)的高手對(duì)決，沒(méi)有兩下子，到這個(gè)行業(yè)就是露個(gè)臉，然后就沒(méi)有然后了。以充電樁為例，玖琪實(shí)業(yè)看過(guò)不止10家公司做模塊，結(jié)果產(chǎn)品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)就慘遭淘汰，而以這些人的能力，去干一些偏門的行業(yè)，要獲得商業(yè)成功，是有機(jī)會(huì)的，而進(jìn)入一線市場(chǎng)，失敗的概率是100%。

車載電源適配器行業(yè)，除了一線的價(jià)格艾默生系的大廠，二線的小廠也不少。玖琪實(shí)業(yè)看過(guò)很多公司，一個(gè)公司沒(méi)有三四個(gè)行業(yè)大牛支撐局面，未來(lái)勝算的概率不高，方向選錯(cuò)了，再多的努力也是白搭，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)大哥們依舊是大哥，要搶大哥們的飯碗，不是靠一腔熱血，這也是年輕要交的學(xué)費(fèi)。玖琪實(shí)業(yè)也見(jiàn)過(guò)有些80后的電源適配器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共公司發(fā)展的非常好，他們選擇做細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)和一線電源廠的競(jìng)爭(zhēng)，給一線電源廠提供檢測(cè)和老化裝備，做到行業(yè)的獨(dú)角獸，旋轉(zhuǎn)非常的明智。

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| 發(fā)布時(shí)間：2018.06.26 來(lái)源：電源適配器廠家

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