避開和一線電源廠的競爭，做到行業(yè)的獨(dú)角獸

昨天早上充電器合作廠家，和玖琪實業(yè)交流，說電源適配器行業(yè)一個人，過去從事電力電源適配器，結(jié)果辭職出去沒有幾年，做電源適配器檢測和化成設(shè)備，快速把公司做大，十個億左右賣給上市公司，實現(xiàn)了財務(wù)自由。其實類似這樣的故事，一直都在發(fā)生，玖琪實業(yè)就講了田忌賽馬的故事，想必大家在在小學(xué)都學(xué)過：
避開和一線電源廠的競爭，做到行業(yè)的獨(dú)角獸

齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，勸說齊國使者。齊國使者覺得此人是個奇人，就偷偷地把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他，并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國眾公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，馬分為上、中、下三等，于是對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和各位公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，用您的上等馬對付他們的中等馬，用您的中等馬對付他們的下等馬?！币呀?jīng)比了三場比賽，田忌一場敗而兩場勝，后面贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王向他請教了兵法，于是把他當(dāng)成老師。

在學(xué)生時代，我們所學(xué)的大部分文章，到了較后都是別人的故事。但是過了不惑的年齡，就要學(xué)會學(xué)以致用。田忌賽馬的故事，淺顯易懂，小學(xué)生都能看懂，但是到了自己的身上，很多人都看不明白。電源適配器行業(yè)不管研發(fā)人員，還是市場人員，都分個三六九等，作為外行人，識別他們水平較簡單的辦法是他在原來公司的級別，過去的收入情況基本可以反應(yīng)這個人在行業(yè)的基本狀況。熟悉華為評級的人都比較清楚，21級的電源專家，在華為里面就那么幾個，這些人和十五六級人的水平，肯定不在一個數(shù)量級，如果出來創(chuàng)業(yè)，從事同樣的行業(yè)，18級以上的人成功的概率肯定大很多。在一些關(guān)鍵的技術(shù)PK上，18級以上的人快速推出的可能性是大概率事件，比如這兩天國家電網(wǎng)要求的恒功率工作方式，難倒很多英雄漢。

以鄧總談到的電源適配器檢測和化成設(shè)備創(chuàng)業(yè)的朋友為例，他們的技術(shù)背景在電源適配器行業(yè)不屬于一流梯隊，因為較近十幾年來，電力電源適配器的技術(shù)發(fā)展基本在停滯狀態(tài)，當(dāng)其他行業(yè)都在談96%、98%高效模塊，高功率密度的時候，電力電源行業(yè)基本沒有投入和發(fā)展這些新技術(shù)的動力，因為電網(wǎng)客戶不在乎電力操作電源高效帶來的成本節(jié)約。而電源適配器檢測行業(yè)的電力電子技術(shù)水平，屬于裝備制造業(yè)，這個行業(yè)的電力電子人才應(yīng)該屬于電源行業(yè)的第三梯隊，一個在電力電源行業(yè)有多年經(jīng)驗的人，去從事第三梯隊做的事情，基本上是降維打擊，勝算的概率要大很多，相當(dāng)于從田忌的中等馬對付他們的下等馬。

有一次玖琪實業(yè)和王老師的愛徒兼女婿陳博士聊天，他說我們公司去拜訪電源適配器公司，很少看到我們西交電氣的校友。玖琪實業(yè)的回答是西交的電力電子屬于絕對的第一梯隊，這幾年有四五個上市公司的老大都是你們西交的（禾望電氣韓玉博士、英維克的齊勇、盛弘的方興等），西交的人都在市場較熱門的充電樁、車載電源和電動汽車驅(qū)動器等一線市場搏殺，你們現(xiàn)在主要做低功率段的產(chǎn)品，只有逐步提升客戶的層次，逐漸會和你們的大部隊會合。

一線的電源適配器市場，經(jīng)常說的就是整個電源適配器行業(yè)都在討論的市場，而且是各大電源廠都力爭的市場，例如充電樁、車載電源、電動汽車驅(qū)動器、光伏逆變器、風(fēng)力變流器和儲能市場，這些行業(yè)都是電源行業(yè)的高手對決，沒有兩下子，到這個行業(yè)就是露個臉，然后就沒有然后了。以充電樁為例，玖琪實業(yè)看過不止10家公司做模塊，結(jié)果產(chǎn)品剛開發(fā)出來就慘遭淘汰，而以這些人的能力，去干一些偏門的行業(yè)，要獲得商業(yè)成功，是有機(jī)會的，而進(jìn)入一線市場，失敗的概率是100%。

車載電源適配器行業(yè)，除了一線的價格艾默生系的大廠，二線的小廠也不少。玖琪實業(yè)看過很多公司，一個公司沒有三四個行業(yè)大牛支撐局面，未來勝算的概率不高，方向選錯了，再多的努力也是白搭，創(chuàng)業(yè)者通過幾年的創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)大哥們依舊是大哥，要搶大哥們的飯碗，不是靠一腔熱血，這也是年輕要交的學(xué)費(fèi)。玖琪實業(yè)也見過有些80后的電源適配器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，共公司發(fā)展的非常好，他們選擇做細(xì)分市場，避開和一線電源廠的競爭，給一線電源廠提供檢測和老化裝備，做到行業(yè)的獨(dú)角獸，旋轉(zhuǎn)非常的明智。

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| 發(fā)布時間：2018.06.26 來源：電源適配器廠家

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