電源適配器廠家玖琪變局疫情期逆勢(shì)增長(zhǎng)

一些外貿(mào)企業(yè)早期事先對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局做好調(diào)整的廠家，后面收獲成效。電源適配器廠家玖琪電子在‘‘危重取機(jī)”，不但堅(jiān)強(qiáng)存活，訂單量不降反升。
針對(duì)這一反差，玖琪電子銷售副總梁先生說：“主要?dú)w功于咱們從兩三年前就戰(zhàn)略布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”
玖琪是一家以生產(chǎn)開關(guān)電源適配器及相關(guān)零配件的私營(yíng)高新技術(shù)廠家，國(guó)外市場(chǎng)占有率30%—40%,這其中又以電子制造業(yè)密集的東南亞市場(chǎng)為重。
受疫情影響，外國(guó)人居家隔離避疫后對(duì)家用電器的需求量顯著上升，從而推動(dòng)了小家電電源適配器需求量上升。小家電的電源適配器，正是玖琪電子的主要產(chǎn)品，在廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占到了50-60%。
玖琪電子董事長(zhǎng)梁總在接受記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)階段，咱們手上的訂單很充足，和去年同期相比，國(guó)外訂單量量上升了30%;并且，因?yàn)?019年借中美貿(mào)易戰(zhàn)之機(jī)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，在國(guó)內(nèi)擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)，2020年全年內(nèi)銷訂單預(yù)期能增多50%。”
梁先生說，“2月份復(fù)工后，咱們的老顧客給我們下的訂單比以往增多了40%以上?！?br /> 玖琪電子接觸兩三年的法國(guó)客戶，去年又準(zhǔn)備和玖琪電子開始深入合作，同樣成為該企業(yè)2020年小家電訂單的新來源。
與此同時(shí)，玖琪電子花了一年時(shí)間接觸的另一個(gè)海外巨頭2020年也給玖琪電子帶來一批縫紉機(jī)電源適配器的單。
梁先生表示，“這兩個(gè)新增客戶的訂單假如不出狀況按時(shí)交貨，預(yù)期將給廠家增多1.5-2億元人民幣的銷售額?！?br /> 玖琪為全球兩大小家電廠家生產(chǎn)與其相適應(yīng)的電源適配器配套產(chǎn)品，客戶訂單增多后，廠家生產(chǎn)規(guī)模隨著上升。
電源適配器作為一種便攜式電子配件，因?yàn)楫a(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛、市場(chǎng)需求大，因此生產(chǎn)的廠家相對(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)局面相對(duì)比較嚴(yán)峻，也就代表著，在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)行業(yè)的前提下，要想提高價(jià)格打開盈利空間并不現(xiàn)實(shí)。
作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，玖琪的變局對(duì)元器件、電源適配器廠家有學(xué)習(xí)借鑒的作用。
其一，該企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)大型外貿(mào)客戶對(duì)象，就算短期內(nèi)無法達(dá)成合作意向，他們?nèi)猿掷m(xù)接觸，使其更為潛在客戶對(duì)象。
其二，抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。時(shí)至今日，玖琪將發(fā)展目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。憑著在電源適配器行業(yè)的整體實(shí)力，該企業(yè)的客戶名單中，不發(fā)可見到阿里巴巴、?？低暋⑿∶?、海信等國(guó)內(nèi)知名品牌，為其提供家電、醫(yī)療、照明領(lǐng)域相關(guān)的電源適配器配套產(chǎn)品。

其三，漸入新型終端產(chǎn)業(yè)鏈。如今，玖琪還將目標(biāo)放在新型智慧家電的電源配套產(chǎn)品，如掃地機(jī)器人、吸塵器等，計(jì)劃投入4000萬元以加大研發(fā)力度，配合客戶做好產(chǎn)品開發(fā)，以期在智慧家電領(lǐng)域搶占市場(chǎng)份額。

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| 發(fā)布時(shí)間：2020.12.02 來源：

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